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第16章 合作（第1页）

之前黎书也想过要去庄子一趟，可她一个不受宠的黎府小姐，贸然前去，说不定还会被人家当做小偷赶出来。

纵然她是庄子的主子又如何？没有蒋氏在，那些人谁会认她？她又如何服众？

不过听万掌柜说，这庄子已经好久没有主家来了，她猜测，张雪容应该还不知道它的存在。

这于她，未尝不是一件好事，只是她还没有进去的法子，她需要时机。

“万掌柜提供蚕丝，我提供手艺，在未见利润前，我不收钱，您觉得如何？”

远水解不了近渴，黎书只能退而求其次，从万掌柜这入手也是一样的。

“可，这蚕丝”不是他的。

黎书道：“掌柜既然有熟人，自然有进货的法子。”

黎书思来想去，觉得只有这一个法子可行，她也想不到有朝一日，她竟然还要出钱买自己的东西。

万行做生意一辈子，没想到还有这样的合作法，对方不要钱，还能提供好的手艺，至于蚕丝，进货倒是不愁，还不如就此赌一把，也许能守得云开见月明呢？

但是，

“姑娘，现在离桃花会只有一个月左右的时间，说实话，这桃花扇虽然抢了先机，也有些客流，但量跟不上，那些夫人小姐一看没货就去买别家的了，你一路过来，肯定也注意到，别家也开始卖桃花扇，虽然在绣工上，跟你的比不上，但人家胜在价格更便宜。”

这一点，黎书确实注意到了，一把精致的扇子，若是绣工好，自然能招揽一些顾客，但相对的，价格要贵些。

但百宝斋早就入不敷出，只靠她们每月几把扇子很难维持后面的客流，更不用说要支撑起铺子的生存。

万行又道：“姑娘的扇子我原来是给三文钱，这几日顾客多些，我便涨了价，卖了十五文一把，我给姑娘，每把再提十文。”

每把提十文，已经是万行最大的诚意，其实，扇子刚开始没有卖家的时候，万行也依旧给她们结了银钱的。

黎书心里明白，却多少有些愧疚，人家经营一个铺子本就不容易，若是有好货品，自然也希望能长期合作，可人家毕竟也有自己的顾虑。

“万掌柜的担心我明白，只是我要做的扇子与其他家的不同，而是蚕丝扇。”

万行刚听她说要用蚕丝，只是没想到是要用蚕丝做扇子，于是问：“姑娘说的这蚕丝扇，有什么特别之处？”

黎书又道：“扇子街的扇子，多是用的纸或者布帛，但蚕丝不同，无论色泽，纹理还是手感，都比其它的材料更胜一筹。”

叶县虽然人口不多，但距离京城很近，来往的人流也多，尤其是附近的寿光寺还有三月的桃花会，会有很多夫人小姐，她一定要抓住这个机会，让蚕丝扇大放光彩。

叶县没有蚕丝扇，那她便创作出来第一把真正的蚕丝扇，她要重启尹安扇铺的辉煌，只能从蚕丝扇入手。

“万掌柜，我会让百宝斋在一个月内成为叶县最有名的铺子。”黎书承诺。

万行看她目光熠熠，仿佛是运筹千里的将军，即将要开拓自己的战场，内心一时震撼不已。

“姑娘这么有把握？”

光说无用，自然要靠真本事，黎书打开凝珠手上的匣子，里面是一把蚕丝扇。

这是她前几日当了自己的首饰，特意买了上好的蚕丝，做了两天才缠好的蚕丝扇。

扇骨用的是檀香木，细闻之下，还有淡淡的香味，扇面被蚕丝一根一根缠绕包裹，扇面轻薄，蚕丝颜色不一，共同在日光下交错变幻，折射出不同的颜色。

扇柄在快速转动的时候，扇面上的光彩犹如一颗划过天边的流星，闪烁着璀璨的光芒。而每一次轻微的晃动，都能让不同的光彩闪烁其间。

阳光照射角度不同，还会造成不一样的光彩效果，这便是当年尹安扇铺创造奇迹的流光扇。

流光扇的制作，难得是缠丝，想要把不一样颜色的蚕丝缠在一起，还要做到美而不乱，很难。