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第一百三十四章：金银铜考核制度（第1页）

李齐希望李旭晖全职加入阿狸公司，而不仅仅是做些帮忙性质的培训。但后者此前的职业生涯中没那么多冒险色彩。当同事们纷纷随着宝岛企业前往大陆高就时，这位环球资源的销售经理却一直待在宝岛。

直到互联网蕴含的财富和未来气势冲击了全世界的眼球后，一九六零年出生的李旭晖才打算改改自己的职业轨迹。

李旭辉念头很简单，他想找一个有机会ipo的电子商务公司。根据他的检索，阿狸公司虽然在电子商务公司中算不上先发，但网站的操作界面挺不错，其创始人马文新近还上过《福布斯》全球版的封面。

李旭辉认为，若将阿狸公司引入宝岛，多半会在宝岛的外贸市场有所发挥。为此他一面联系阿狸公司的相关人等，一面辞去了环球资源的工作。

恰逢阿狸公司cfo蔡从庆赴台，于是李旭晖被蔡从庆邀请，去杭城西湖国宾馆参加公司决策层的会议。李旭辉以代理商前往总部拿授权的心态，观摩了阿狸公司最重要的公议。

李旭辉一边想着电子商务在宝岛的发展前景，一边目睹着那几天里，阿狸公司人看似混乱的争论，在华供等产品上画了个句号。

让李旭辉决定前往杭城工作的决定性因素，是李旭辉在阿狸公司的各分公司做培训期间，感受到的发展潜力。

与之相比，宝岛的人力成本过高，市场也过于狭小。在二零零一年初，李旭辉放弃了被延宕的，把阿狸公司引入宝岛的计划，以销售总监的身份前往杭城。

值得一提的是，阿狸公司的新coo官名生也到任了。官名生是1月8号上岗，第五天，他便督促马文等创始团队，根据自己犯过的错误，来决定弘扬什么、反对什么，并将使命、愿景、价值观梳理成具体文字。

随后，彭蕾去跟部门经理们一起，将核心理念融入公司的规章制度中去。在此之前，阿狸公司并无掺入了价值观和使命感的行为制度，仅有一个“可信、亲切、简单”的六字方针。

这次梳理，不仅仅关乎人数开始膨胀的销售团队，更重要的是奠定了阿狸公司的发展根基。对一个商业组织而言，使命感解决的是其对自身存在的困惑，它的回答往往超越于赚钱之上，这对公司的发展方向，和人员士气具有极强的引导性。愿景，则可以理解为该组织在现实中的目标。

价值观则是大家共同遵循的行为规范。若价值观相同，企业努力实现自己的目标时，无疑会事半功倍。若是有心建立百年基业，这些看似虚头巴脑的形象工程，的确是万里长征的第一步。

官名生有此认识，又源于其在ge华国区的十五年工作经历。ge是一家在百年间完成了多轮自我更替，以人力培养和恪守核心理念著称的工业集团。官名生向马文分析ge的成功时，即认为价值观和使命感发挥了重要作用。

官名生的第二个动作，是干脆利落的裁员撤站、整饬运营。很快，官名生将阿狸公司的月运营成本，从大约一百六十万美元降至五十万美元。为阿狸公司赢得了喘息的时间。

一天，马文告诉官名生，自己的梦想是跟ge的传奇ceo杰克·韦尔奇平起平坐，他对官名生说道：“如果有一天我见到他，我要感谢他培养了你来帮助阿狸公司。”

官名生带来的震荡，并未影响销售线的进展。彼时阿狸公司销售线的管理架构，已渐趋完整。除了李齐，李旭晖这两位“所有人真正的师傅”孙彤宇承担了类似于销售运营的岗位，负责提供市场策略、后勤支撑等。不过，一线销售团队仍处于毫无章法的状态。

他们的人数不过二三十，业务范围却是全华国。这样一来，他们选择客户时理所当然的带有偶然性，并且浅尝辄止。雷雁群的遭遇堪称典型。因为雷曾在jh市代管的县级市永康市开发过一个客户，于是他跟同伴决定跑去那里碰碰运气，那地方不错，出口企业比较多。

一周后，他俩回来告诉俞朝翎说道：“老大，永康的企业我们已经全部扫光，没有企业可以跑了。”俞朝翎心里想着那就算了，另选一地。但李齐否决了他们仨的想法。李齐相信，照这个逻辑，一年之内他俩就可以跑遍全国。

于是雷雁群等人跑去永康待了一个月。签下几个中供后，他俩又跑回杭州说道：“老大，真没了，我们已经坐着拖拉机去过农村，没企业了。”

李齐劈头盖脸的骂道：“二零零零年家家户户都有电视机了，那些电视机厂是不是应该全倒闭？但长虹每个月还产那么多电视机，想想看你们啥问题？”

雷雁群跑回永康又待了一个月后，又向俞朝翎诉苦：“真没客户了。”