拉图书

第2章情书217（第1页）

在张凌歌忙着与和谐医学院领导讨价还价，搞掂下学期那个纠结无比的课程表的时候，冯晨夏正在考虑如何“收小妹”。

“收小妹”，首先要确定的是自己未来的目标。有了目标，才能选择路径。

那些女性高官的“日常”，让冯晨夏产生了生理厌恶。

即便她可以做一个八面玲珑的人，即便她愿意在未来几十年里都戴着面具生活，她也不愿意仅仅因为性别就不得不站在其它人的身后。因此冯晨夏几乎完全放弃了走“体制”之路的想法。

然而，非体制之路也是歧路多多，应该如何选择呢？

上个月，冯晨夏从一本名为《怎么卖东西》的书里看到了一个经典广告案例：只要有百事可乐广告的地方，就会出现可口可乐；只要有肯德基的地方，就会出现麦当劳。当肯德基开始卖豆浆、油条后，麦当劳也会跟进；当肯德基在公交站台布满广告灯箱后，马路对面的公交站台也会出现麦当劳的广告。

为什么会出现这样的情况？因为对于挑战者（百事可乐），出奇制胜是唯一有效的策略；而对于被挑战者（可口可乐），紧跟挑战者的任何举措，是防止这些举措出奇制胜、防止出现“黑天鹅”事件的最好办法。

当然，对于行业里尚未成长为挑战者的“小鱼小虾”，行业大佬最喜欢干的就是收编，即收购，并在收购后消化或取缔这个小品牌。

冯晨夏自然不是垄断者或者大佬，因此她只能采用挑战者的办法——差异化战略。且这个差异化，必须是垄断者无法跟进的。

具体应该怎么差异化呢？冯晨夏发现政治上的差异化，和经济领域的差异化有很大的不同。

企业的差异化策略，要求企业从服务、产品、企业形象或宣传方式、宣传地点、宣传策略上，与竞争对手有明显的区别，且必须在满足其目标客户差异化需求的同时，做到尽量全面优质化。

但是对于政治人物来说，全面优质化很可能不是优点，而是缺陷。

说白了，就是当一个政治人物在宣传可以直击其目标群体的政治策略时，最好能露出点破绽——这些破绽可以是不谨慎的言辞，可以是以前的过错，也可以是自身的某些缺陷。

当这些破绽被对手攻击时，该政治人物的支持者会更狂热地为TA辩护。而辩护的过程，或争论的过程，其实是强化忠诚的过程，此谓“洗粉”。

不过，由于冯晨夏的目标群体是女性，这个手段要谨慎应用。因为身处男权社会，或曰父权社会的女性，多少有点“道德洁癖”。

男权社会控制女性的手段非常高超，冯晨夏佩服得不行不行的。

男权社会一面把男性的职业天花板设得很高，一面把男性的道德底线设得很低。所以男人好色很正常，男性怎么可能少了生理冲动？“小头指挥大头”才是正常的男人，女性不应该苛求他们；男性争权夺势很正常，没点儿权力欲的男人，怎么可能有事业心？