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陆林:“我试试,应该问题不大!”
林烨:“那我就来一次声东击西,把王主任先‘摘’出来。”
紧接着的周末,A省,极私密的茶室。
王主任,程岚,林烨,每个人的脸都不轻松。
程岚语气沉沉道:“项目的运作我们必须得定一个策略,既要尽可能地按照我们的期望推进,又必须得保护所有帮过我们的人…
毕竟,领导的态度鲜明,事儿最终成不成得看命,但不给朋友留首尾是最重要的!”
林烨接过她的话:“我的理解是,整个项目的运作我们既要‘顶’上去,又要‘摘’出来”,她看向身旁的王主任:“我有一个不成形的思路,想请王主任评估一下。”
“讲来听听”。
林烨喝口茶,缓缓说道:
“科技处,找出两个可靠的人,一人肉眼可见的坚定支持我们,一人表面和叁柒亲密,
王主任在关键时候选择和叁柒貌似亲密的人,先把自己‘摘’出来,当然,同时也把这位支持我们‘朋友’顶了上去。
面上和我们亲密的朋友,自然无缘参与投标的后续工作,也不会和领导有进一步的冲突,‘伤害值’也是可控的!”
王主任眉头紧蹙道:“那我们后续又如何把这个表面和叁柒紧密的人摘出来呢?毕竟,标书中,始终要植入对通迪有价值的内容,两面三刀,那可是会犯领导的大忌!”
“对,这是整个计划中最大的难点”,林烨一脸肃穆点点头:
“我和研发团队讨论了,在标书中我们最终放弃诸如资质、团队背景,等等,任何我们相对叁柒有明显优势的条款,只保留一项,就是进度,标书中对项目完成进度阶梯打分。
时间进度的明显差异,再加上以通迪的标书制作能力和对项目的理解,赢得专家团队的支持就概率大增。
如果叁柒质疑这个条款,只要对他们解释已经摸过通迪的底,暗示会对他们适当放松界限,正常不会引发他们的高度反弹;毕竟十几家公司应标,没有进度阶梯,也容易搞成一场‘混战’,对他们也没有好处…
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